客户 开场白 销售
销售需要能说会道，你会销售的说话技巧吗?下面是小编为大家整理的关于销售产品的开场白，希望对大家有用!
一、为你的客户提供有价值的信息
对客户来说他们时间是宝贵的，我们见面问候、寒暄后，如果不能提出有价值信息，客户就会用表情、肢体语言、语气让你走。
我们就要向客户提供一些对客户有用的信息，比如：新产品知识、市场行情、新技术等，这些都是客户关心的话题。
从下面的三方面考虑：
公司的优势：
1.装修性价比高;
2.装修经验比较丰富;
3.是正规的注册装修公司(非私人工程队);
4.免费量房，设计，报价;
5.专业做写字楼装修，专注程度高;
公司的劣势：
1.公司规模不大;
2.工程队专业度不高(很多都是临时请来的);
3.成立时间太短，行业累积不够;
4.知名度较小(基本无知名度);
客户的利益和痛点：
1.工期很赶(租下办公室后，每天的租金几百几千);
2.希望找到性价比高，有知名度的公司。
3.希望得到多家公司的报价和设计方案。
4.希望以最低的价格和装修公司签订合同(花最少的钱，装最好的装饰)
针对以上分析，我整理了一下我的话术，根据提问思维现阶段的主要问题是见到客户面，了解客户的信息和需求。
二、用金钱触动客户敏感神经
急功近利是我们这个时代的共性，因此你要去告诉客户他的最大利益是什么，这样客户才会关注你。
比如：“王总，你们在水电费上开支很大吧 !用我们产品你可以节约一半”。
这样就不会拒你于千里之为了。
几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。
三、彰显你的与众不同，让客户记住你。
密切注意观察你未来的客户。
买与不买的感觉通常是很明显的。
它告诉你，
你应进入销售模式中的哪一步了。
你或许已做成了一笔销售业务。
但另一方面，
客户可能对此根本不感兴趣。
他/她或许要么是持非常消级的态度，要么是根本
我们每一次拜访新老客户的时候，我们都会发现自己正面临着以下三种可能
出现的购买氛围中的一种。
1、积极的`购买氛围：客户积极地倾向于购买。
不必要作任何促销游说，可
以直接成交。
2、中性的购买氛围：客户既不积极地倾向于也不消极地对待购买.你就必须
开始去发现他的需求。
如果你专业销售技巧运用得当，又有着足够的产品知识，
那么客户就极有可能会购买。
3、消极的购买氛围：客户采取封闭的心态，他根本就不感兴趣，有时还可
能说出极其消极的话.在这种情况下，他们不可能作出任何购买的决定.那么我们
需极短的时间内把客户至少引领到中性区域，否则你就根本没有机会做成生意。
到中性区域，以使他们从心理和感情上作好接受新内容的准备。
许多知识丰富的
专业销售人员认为包括寒喧在内你一般只有25 秒钟不到的时间去羸得客户的兴
趣。
同时，越来越多的销售人员坚持认为对于消极和冷漠的购买态度加紧催逼是
无济于事的。
我们不要只在嘴上说，最好有所演示，让客户互动起来，这样最能引起客户注意。
